英文軟文推廣的有效方式

一、內容營(yíng)銷(xiāo)推廣

目前在國內我們自媒體比較流行，較多的會(huì )通過(guò)視頻流媒體來(lái)宣傳公司和產(chǎn)品。但是對于外貿網(wǎng)站項目和產(chǎn)品，受歡迎的還是內容營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)撰寫(xiě)推廣軟文然后投放到優(yōu)質(zhì)媒體上，給予用戶(hù)的一些曝光閱讀，實(shí)現的展現和產(chǎn)品的引導消費。

在外貿網(wǎng)站項目營(yíng)銷(xiāo)推廣的時(shí)候，內容營(yíng)銷(xiāo)需要側重用戶(hù)需求、關(guān)心的內容，比如產(chǎn)品的對比評論，以及我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，甚至是吸引的優(yōu)惠方式。在內容中需要加入圖文結合，用數據體驗我們產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢。在內容推廣渠道上，如果預算尚可，可以投放到優(yōu)質(zhì)的媒體頻道，如果預算不足，那我們就采用主流的社交媒體以及其他可推薦的平臺達到內容的曝光度。

二、競價(jià)推廣模式

早年我們做外貿網(wǎng)站的時(shí)候都集中在仿牌產(chǎn)品上，具有爭議的內容是不允許做競價(jià)，甚至正常的SEO推廣都是不允許的。所以外貿行業(yè)進(jìn)行一定的洗牌之后開(kāi)始也走向規范化，越來(lái)越多的外貿公司，營(yíng)銷(xiāo)人員項目都趨于正規，有自己的和產(chǎn)品特點(diǎn)，對于有自身產(chǎn)品特點(diǎn)的項目是可以通過(guò)競價(jià)方式推廣的。

我們使用較多的還是Google AdWords，同時(shí)我們也需要注意FB、推特上面的付費推廣引流。相比較而言，在百度競價(jià)上我們較多的還是比誰(shuí)出價(jià)高就排名靠前，而Google AdWords之類(lèi)的還是有技術(shù)的，一般公司有1-2名專(zhuān)業(yè)的操作競價(jià)賬戶(hù)人員。

三、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)

以前我們做網(wǎng)站和推廣，只會(huì )集中在搜索引擎、網(wǎng)站本身。而如今我們需要考慮的層面和渠道更多一些，比如外貿網(wǎng)站海外項目我們需要考慮到社交媒體，比如FB、推特等渠道，根據統計表明，這些社交媒體的流量不亞于搜索引擎的流量，尤其是海外用戶(hù)使用社交媒體比傳統搜索引擎模式還多。

一般社交媒體管理和運營(yíng)需要專(zhuān)門(mén)的負責人，不單單是轉貼網(wǎng)站內容，而需要定期和分享有吸引力的內容，包括我們外貿項目的優(yōu)惠活動(dòng)和產(chǎn)品信息，得以吸引到更多的用戶(hù)關(guān)注度。

四、第三方建站方式

對于我們的產(chǎn)品，尤其是自營(yíng)產(chǎn)品，我們不能單單依靠自身的網(wǎng)站，還需要加入到其他的渠道，比如阿里國際、亞馬遜、EBAY等等海外電商平臺。同時(shí)也包括Shopify、Wix、Weebly這些第三方建站平臺，尤其是Shopify，看到有公司專(zhuān)門(mén)做這個(gè)平臺收益也頗豐。

對于第三方平臺的運營(yíng)我們可以看到平臺是很多，但是也需要根據公司的能力選擇。這些平臺不是只要占位就有收益的，同樣需要跟網(wǎng)站運營(yíng)一樣需要維護和管理，甚至需要投入成本去推廣才能獲取到流量。

五、視頻營(yíng)銷(xiāo)推廣

相比國內營(yíng)銷(xiāo)，可能基本上都開(kāi)始偏向視頻營(yíng)銷(xiāo)，但是外貿網(wǎng)站類(lèi)項目視頻營(yíng)銷(xiāo)只能算是眾多營(yíng)銷(xiāo)方式的一種，沒(méi)有所謂的特點(diǎn)偏重。比如在YTB以及多個(gè)視頻平臺分享產(chǎn)品的介紹、使用方法、功能等，還是有非常必要的。我們作為外貿營(yíng)銷(xiāo)方式，不能依靠量來(lái)發(fā)布視頻，而是需要根據產(chǎn)品的特點(diǎn)、使用功能等整理比較專(zhuān)業(yè)的視頻資源。

這樣，在后面內容營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候也可以引用這些視頻。較為高質(zhì)量的視頻內容，確實(shí)在谷歌搜索結果能有較大的優(yōu)勢，作為企業(yè)行為我們需要專(zhuān)業(yè)的素材營(yíng)銷(xiāo)。

六、EDM郵件營(yíng)銷(xiāo)和展會(huì )

我們國人交流喜歡用到微信、QQ、短信等及時(shí)交互模式，但是海外用戶(hù)喜歡郵件溝通，所以在外貿項目中EDM營(yíng)銷(xiāo)推廣是必不可少的。我們需要整理潛在的消費用戶(hù)群，或者通過(guò)自身的多渠道獲取到用戶(hù)郵件，定期對已有的用戶(hù)和潛在用戶(hù)進(jìn)行EDM營(yíng)銷(xiāo)，對于EDM營(yíng)銷(xiāo)也是比較講究的。

如果過(guò)分的廣告可能會(huì )帶來(lái)負面，甚至被投訴。在很多專(zhuān)業(yè)的公司EDM營(yíng)銷(xiāo)是比較重要的崗位，并不是我們想象的簡(jiǎn)單獲取到大量的郵件賬號，進(jìn)行群發(fā)營(yíng)銷(xiāo)，這種模式是錯誤的。我們也需要關(guān)注海外一些行業(yè)展會(huì )信息，有必要我們公司也可以參加一些行業(yè)展會(huì )，獲取用戶(hù)和提高影響力。

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